【设计公司】两大顶尖国际商业设计公司并购案
近期，国内设计界爆料：国际著名设计公司RTKL的母公司ARCADIS集团对美国著名设计公司——凯里森设计事务所进行了并购，将其
收入麾下。ARCADIS从而拥有了RTKL和凯里森两大国际知名商业设计品牌。
资深的房地产行业人士都知道，中国许多城市里的很多重大标杆性商业项目，都是出自这两大品牌公司之手。他们同时也是华润、中粮
等一线品牌开发商的座上宾。这两家事务所的确做过很多优秀作品，对商业地产领域有着深刻的理解。
对于这场并购，设计业界却有一片嗟叹。有人为凯里森的掌门人扼腕，其将多年苦心经营的著名品牌拱手相让；也有人担心ARCADIS
集团未来的整合能力，将这么多人的团队吞下，会否顺利消化？
虽然两家公司没有公布交易细节，但从整个事件本身，就值得业界分析和反思。
第一， 为什么在当下时点，两家公司进行合并？
可能的解释是，一家公司因高层精力有所不济，无心继续在商场恋战，因此将苦心经营多年的品牌资产和团队交给了同等水准的竞争对
手保管，并进行套现，以兑现长期努力应获得的价值。
可笔者更想从宏观的行业发展视角来解释。环顾当前中国房地产发展形势，最重要的一个特点就是前几年购物中心建设大潮已经过去。
根据有关机构发布数据统计，预计到2015年，国内各类成规模的MALL 将达到4500家，如果平均分配到中国660个地级市，每个城市有
7家上规模的购物中心。
如若考虑到行业内存在的2/8分布效应，即80%的购物中心将集中在20%的大中型城市里，那么前100个大中城市中，每个城市的购物中
心保有量将达到36个。如果按每个购物中心体量为10万方测算，按人均商业面积2平米计算，每个城市仅城市级购物中心的消化量就需
要180万人。
如果将以购物中心为代表的城市级商业所承载的消费力占社会商品零售总额20%计算，这前100个大中型城市平均将有900万人的人口支
撑才能消化如此多的购物中心。
另外，如果考虑到网络购物对商业市场冲击的因素，预计未来几年，在服装零售领域将有20%的市场将被网络购物分食，这样的大中城
市需要有1000万以上的人口才能支撑未来的购物中心保有量。显然这样的数据不切实际。
因此，从上述宏观数据的分析可以推导出，大型购物中心这类城市级商业的供应已经过剩了。
简而言之，以购物中心为核心的单个品类的趋势性机会，在历经前10年大发展后，已经终结。作为主业聚焦在某一类品类的设计公司，
在这样的行业大势面前，必然需要转型，因为根据以往较高的市场需求所配置的产能已经过剩。
设计事务所，作为房地产行业趋势的先行指标，已经感受到了这种市场容量下降带来的压力，在同类产品间进行简单复制的类工厂化的
设计生产方式已不适用，选择合并转型，或者进行新产品研发，才是设计事务所的新方向。白银时代房地产产品多样化和小众个性化的
特征，决定了设计事务所也将转向个性化定制。
第二， 合并之后，新东家将如何接盘？商业模式会否出现调整？
作为全球化布局的商业设计集团，拥有RTKL和凯里森两大设计品牌的ARCADIS集团，会否在中国市场萎缩的环境下，为了继续维持现
有的设计产能，将主营业务转向其他国家拓展？
可能的答案会是，环顾全球，能有中国这样大规模的市场，并且背后有如此海量资金进行城镇化建设的市场目前还没有发现。
因此，如若他们还认定未来大量的设计市场机会还在中国，那就将转型。
如何转型？这里笔者结合这个案例，提出三个方向：
1、谈到设计公司的转型，那势必与当前房地产的转型一致。白银时代的商业房地产将转型为特色中小型体验式购物中心、社区商业、文
化旅游型商业等精细化的门类，同时在健康养老、工业改造、绿色生态城等其他门类也是未来市场发展的方向。但这些门类的产品更加多
样性，设计理念和方法需要更多嫁接各自门类的专业知识，需要一个跨领域重新学习的过程。这种转型就意味着专业技术体系的重组和再
造。
2、纵向产业链整合，傍大款。这是另一种惯用的做法。看一下ARCADIS集团的主营业务介绍即可发现，ARCADIS是一家全球的基础设施
、水资源、环境和建筑提供咨询、设计、工程和项目管理服务的公司。该公司致力于通过创造建筑与自然环境的平衡以改善流动性、提高
可持续发展以及人民的生活质量。ARCADIS公司为企业及政府机构开发、设计、实施、维护及运营项目。ARCADIS公司在全球共有16, 00
0名员工，营业额达20亿欧元。在一个从设计到施工、项目管理一体化的集团化公司里，设计只是整个集团产业链的一个环节，只将设计业
务拓展到其上下游的工程管理领域，为上下游业务服务，才能维持一个稳定的大公司的生存环境。这样的商业模式才能将设计的价值变现得
更高。
3、横向相关产业链扩张。同样，我们看一下美国凯里森建筑事务所的产品结构。并购新闻的资料介绍，凯里森是一家著名的建筑和室内设
计公司，其中零售店铺设计和混合用途开发设计占其营业收入的80%。其服务的客户包括全球零售顶尖品牌，例如 Nordstrom，Cole Haan，
JC Penney, Zara，Williams-Sonoma和 IKEA。除了商业建筑设计，商业建筑里所承载的店铺设计也是一个重要的产品门类。相比市场容量
有限的建筑设计市场，与其相毗邻的商业店铺设计却是一个极其庞大和稳定的设计市场。
原理很简单，商业建筑产品的兴建涉及较大的投资额、较长的产品使用周期，大型产品门类和长达数十年近百年的使用周期决定了产品再生
产的市场规模很小。相比之下，商业店铺设计确是一个频繁更迭的市场。为了适应市场需要，一个商业建筑里，店铺的年更新率达到10%~50%
，如此频繁的商品更新决定了设计需求将是巨大而稳定的。
因此，商业建筑设计事务所如果将聚焦调整，将对零售商业市场拥有深刻理解的设计师的工作重点横向嫁接跨界，就可拓展出一个崭新的大市
场。转载自“房地产观察家”，感谢分享。
总而言之，面对国内设计市场从卖方市场向买方市场的转变，行业内的企业将迅速分化。能在这样的巨变环境中保留下来的企业，一定是有核
心技术的企业，这类企业仍将具备定价权。
而那些不能引导市场，通过产品创新引领开发商从红海走向蓝海的设计公司，必然将被同质化竞争所淘汰。在产品即广告、以产品创新为核心
竞争力的白银时代，国内设计公司面临的挑战空前巨大。
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